Полгода без покупателей на 4,7 млн: как агент за пару дней продал квартиру в Воронеже с прибылью

Успех продажи квартиры с профессиональным подходом

Продажа квартиры на вторичном рынке часто становится затянутым процессом. Она конкурирует не только с другими объектами в том же сегменте, но и с новостройками, доступными по программам льготной ипотеки, включая семейную ипотеку. Без активного подхода, улучшения качества фотографий и описания в объявлении, а также без его продвижения, собственник может долго не получать звонков и предложений о просмотре.

Именно с такой ситуацией столкнулся владелец жилья в Воронеже, который в течение полугода безуспешно пытался продать свою квартиру самостоятельно. Тем временем его семья продолжала выплачивать ипотеку за другой дом, надеясь использовать средства от продажи для ее досрочного погашения. Чем дольше затягивался поиск покупателя, тем выше становились финансовые затраты. За шесть месяцев появился лишь один потенциальный покупатель, предложивший 4,7 миллиона рублей, но эта сумма не устроила собственника.

Приняв решение не терять больше времени, владелец обратился за профессиональной помощью и присоединился к программе "Комфортная сделка", партнером которой выступает "Авито Недвижимость". Работу над объектом взяла на себя Анна Кузнецова, риелтор с более чем 20-летним опытом работы в сфере недвижимости.

На встрече с собственником были согласованы условия и установлена рыночная цена в 5 миллионов рублей, которая позволяла выгодно реализовать квартиру в короткие сроки. Анна предложила комплексную стратегию: создать качественное объявление, сделать новые фотографии объекта и использовать опции продвижения на "Авито", доступные участникам программы "Комфортная сделка". Затем Анна самостоятельно провела фотосъемку квартиры, стремясь максимально честно представить пространство.

"Фотографии должны передавать особенности квартиры. Таким образом я не трачу ни свое время, ни время собственника, ни время покупателя, который понимает, что объект не соответствует ожиданиям", - отмечает Анна Кузнецова.

В объявление была включена вся необходимая информация, а также прикреплено изображение планировки квартиры.

На следующий день после встречи с собственником Анна опубликовала обновленное объявление, активировав опцию продвижения. Объект стал значительно заметнее в поисковой выдаче, и уже через несколько часов поступил первый звонок от потенциального покупателя. На следующий день был организован показ. Квартира понравилась покупателю, и он выразил готовность заключить сделку, но запросил скидку в размере 200 тысяч рублей. Возможность торга была предусмотрена заранее - квартира изначально выставлялась за 5 миллионов рублей с учетом потенциального снижения до 4,8 миллиона рублей. Анна провела переговоры с покупателем, и после ее аргументов продавец согласился на сумму в 4,9 миллиона рублей, что устроило обе стороны. Комиссия агента составила 100 тысяч рублей, в результате чего собственник получил на руки ту сумму, на которую изначально рассчитывал.

"Собственнику было важно продать квартиру дороже, потому что он планировал закрыть ипотеку за счет этих денег. Но, отказавшись от торга, он мог затянуть процесс еще на несколько месяцев, и даже если бы нашелся покупатель, который готов заплатить запрашиваемую сумму, разницу бы съела ипотека. Я всегда стараюсь составлять для собственников финансовый план и показывать, что они выиграют, если сейчас согласятся на сделку с небольшой скидкой. Здесь эта тактика тоже сработала, - рассказывает Анна Кузнецова. - Проведение сделки и переговоры также упростил тот факт, что на той стороне был другой риелтор, который подходил к вопросу профессионально и без эмоций".

После согласования цены началась подготовка к сделке. Анна оказала помощь в сборе правоустанавливающих документов, заказала справки об отсутствии задолженностей, а также направила запросы в коммунальные службы и налоговую инспекцию. Однако возникли непредвиденные обстоятельства: уже на завершающем этапе выяснилось, что у одного из собственников отсутствует свидетельство о браке - документ находился в Волгограде, в 600 километрах от Воронежа. Анна оперативно нашла нотариуса, который согласился сделать межрегиональный запрос в ЗАГС. Документ удалось получить своевременно, и сделка состоялась в заранее согласованный день, без переносов и лишнего стресса.

В итоге, даже с учетом комиссии агента, собственник получил финансовую выгоду: ранее за квартиру предлагали максимум 4,7 миллиона рублей, а в результате удалось продать ее за 4,9 миллиона рублей. Помимо этого, владелец жилья успел принять участие в акции и получил в подарок телевизор - бонус за быструю продажу недвижимости через программу "Комфортная сделка". Этот подарок стал не просто приятным дополнением, а символическим завершением долгого процесса продажи.

Как сообщалось ранее, в России наблюдается тенденция, где около 70% хотят переехать в сельскую местность, ища спокойствие и экологическую чистоту. Яркий пример — история семьи, которая в 2024 году на платформе «Авито» приобрела в деревне Кага, Башкирия, крайне запущенный дом, висевший в продаже почти два года. Дом был в плачевном состоянии, без фундамента и с гнилыми нижними венцами, но покупатели увидели в нем потенциал. Они планируют приступить к масштабной реконструкции уже весной 2025 года.